软件即服务（SaaS）是许多企业首选的消费模式，因为它在优化成本的同时提高了速度和部署灵活性。然而，一些组织可能在识别合适的SaaS产品以及验证供应商㊣和产品的适配性和配置方面遇到困难。在本次会议中，您将了解如何减少从Amazon Marketplace中领先供应商那里查找、验证、配置和启动SaaS应用程序所需的时间和资源。

　　Amazon Marketplace 见证了 SaaS 解决方案日益突出的地位，拥有㊣超过 20，000 种可交易的产品，其中令人惊叹的 5，000 种是专门的 SaaS 应用程序。这个庞大的数字目录为组织提供了一站式服务，让他们能够利用来自值得信赖的供应商的第三方软件、数据和服务的强大功能。

　　该平台的电子商务式界面，包括搜索功能、精心策划的商店和详细的产品信息，简化了识别合适解决㊣方案的过程。客户可以利用产品评论、安全性和合规性数据来缩小选择范围，而许多产品提供的免费试用版则让他们能够亲身评估某个解决方案是否符合自身的独特使用场景。

　　最近一项具有里✅程碑意义的“Buy㊣ with 亚马逊云科技”公告进一步提升了 Marketplace 的体验。这项创新功能允许客户直接从供应商网站访问免费试用版、订阅软件并完成交易，所有活动都无缝集成到他们的 亚马逊云科技 账户中。这种无缝集成满足了客户的需求，消除了离开值得信赖的供应商平台㊣的必要性。正如 Cargurus 平台工程副总裁 Hareesh Parbani 所表示，“Buy with 亚马逊云科技”将简化供应商发现和采购流程，无需在 Marketplace 控制台中手动搜索。

　　为了解决 SaaS 采购旅程中的“试用”挑战，Amazon Marketplace 的 SaaS 免费试用功能让客户能够直接从 亚马逊云科技 控制台搜索和管理免费试用版。这种能力使客户能够在不产生任何隐性费用的情况下，无风险地评估某个应用程序是否符合他们的需求。与此同时，新推出的“Request Demo”和“Request Private Offer”按钮让客户在完成试用后，能够向供应商请求定制演示和定价，从而帮助验证扩展用例的可行性。

　　一旦确定并验证了合适的解决方案，就进入“购买”阶段，Amazon Marketplace 提供了一系列采购选项，以满足不同客户的需求。客户可以利用自助服务产品✅进行简化购买，或参与针对特定需求量身定制的协商私人报价。渠道合作伙伴整合进一步扩展了采购渠道，确保客户能够利用现有的供应商关系。正如 Hareesh Parbani 所强调的那样，Cargurus 利用了在 Marketplace 中链接现有合同并整合采购的能力，从而简化了他们的 SaaS 采购流程。

　　Marketplace 上的卖家可以提供灵㊣活的定价模式，以满足客户群的不同需求。按需付费的消费型方式迎合了那些追求敏捷性和可扩展性的客户，而预付费合同(可选择多年、年度或月度格式)则为具有明确的量和性能需求的客户提供了有利的定价。

　　最近在 亚马逊云科技 计费和成本管理控制台中推出的一项创新——由 PNC Vendor Finance 提供支持的融资功能，解决了长期存在的现金流✅管理痛点。客户现在可以为多个 Amazon Marketplace 软件购㊣买获得融资，使他们能够在不受预算限制的情况下保持创新势头。

　　起初，Cargurus 对定价均等性和合同复杂性持怀疑态度，但很快通过 Marketplace 的功能克服了这些顾虑。能够链接现有合同、整合采购并在 Marketplace 内比较供应商，这一点被证明是非✅常宝贵的。Hareesh 对采购订单管理和简化法律和安全审查等新功能表示兴奋，这些功能将进一步增强 Marketplace 体验。

　　为解决“部署”挑战，SaaS 应用程序变得越来越复杂，通常需要在客户环境中部署代理、应用程序或架构组件，以收集数据并与所购买的 SaaS 解决方案无缝集成。从历史上看，这需要客户投入关㊣键的工程㊣资源进行配置工作，从而延长了部署过程，并降低了对应用程序的治理和控㊣制能力。

　　为解决这✅一㊣痛点，Amazon Marketplace 去年推出了 SaaS Quick Launch 功能，允许 SaaS 卖家在其产品列表中包含 CloudFo✅rmation 模板。这些模板提供了应用程序正常运行所需的预打包、可脚本化的资源，使客户能够直接从 Marketplace 控制台无缝部署和启动 SaaS 解决方案。SaaS Quick Launch 简化了部署体验，缩短了实现价值的时间，释放了工程资源用于核心产品开发，并通过利用供应商在定义可重复部署流程方面的专业知识，增强了安全性和治理。

　　总之，Amazon Marketplace 已成为组织利用 SaaS 解决方案的敏捷性和创新潜力的有力催化剂，同时保持对治理和合规性的牢固把控。拥有超过 20，000 种可交易产品，其中包括 5，000 种专门的 SaaS 产品，该平台为现代企业提供了一个量身定制的数字目录。

　　通过创新功能亚马逊网站评估，如精心策划的商店、免费㊣试用㊣版、私人报价协商、灵活的定价模式以及通过 SaaS Quick Launch 实现自动化部署，Amazon Marketplace 让组织能够高效地完成 SaaS 采购㊣生命周期——以云速度找到、试用、购买和部署正确的解决方案。

　　正如 Hareesh Parbani 和他所在的公司 Cargurus(每月用户超过 3000 万，每月会线 万)所证实的那样，Amazon ✅Marketplace 通过简化寻找、采购和管理 SaaS 供应商(如 MongoDB 和 JFrog Artifactory)的过程，成为加速创新的关键推动力。该平台不断发展，推出了具有里程碑意义的功能，如“Buy with 亚马逊云科技”和融资选项，巩固了其作为组织在追求通过 SaaS 采用获得竞争优势时，平衡敏捷性和治理的催化剂地位。

　　Ren㊣ee Paul是一位亚马逊云科技市场顾问，她介绍㊣了自己和团队在帮助公司将市场纳入采购策略中所扮演的角色。

　　一家公司与亚马逊云科技建立战略合㊣作伙伴关系，使其能够从基于数据中心的企业转型为云端，利用托管服务和供应商创㊣新，专注于其核心✅业务。

　　亚马逊云科技市场简化了采购流程，提供㊣相同的定价和简易实施，消除了最初的㊣怀疑，使供应商入职变得无缝。

　　亚马逊云科技 SaaS Quick Launch允许客户只需几次点击即可部署和配置SaaS应用程序，加快实现价值的时间。

　　演讲者鼓励观众探索亚马逊云科技市场，与SaaS㊣提供商和亚马逊云科技客户经理合作，利用该平台的功能实现数字化转型，同时保㊣持治理和合规性。

　　在数字化转型加速的世界中，SaaS(软件即服务)已成为颠覆性力量，使企业能够快速采用尖端技术，而无需承担基础✅设施管理的负担。Amazon Marketplace这一精心策划的数字目录已成为简化SaaS应用程序采购和部署的关键平台。

　　作为领先的汽车市场，CarGurus已采用这种以SaaS为先的方法，利用Amazon Marketplace推动创新并增强其平台的能力。通过与亚马逊云科技合作并利用第三方SaaS解决方案，CarGu㊣rus已从基于数据中心的企业转变为云原生的强大公司网站改版，专注于其核心业务，同时依赖专家来管理关键的基础设施组件。

　　与Amazon Market✅place的合作之旅对CarGurus来说一帆㊣风顺，克服了最初对定价平等和合同复杂性的怀疑。该平台的易用性、全面的供应商目录以及强大的功能，如基于IAM角色的访问控制、自定义合同集成和供应商比较工具，促进了向SaaS采用的顺利过渡。

　　随着Amazon Marketplac㊣e不断发展，新功能如Buy with 亚马逊云科技、简化的法律和采购流程以及✅SaaS Quick Launch进一步增强了买家体验。SaaS Quick Launch通✅过自动供应必要资源，简化了复杂SaaS应用㊣程序的部署，缩短了实现价值的时间，并释✅放了工程资源用于核心产品开发。

　　总之，Amazon Marketplace使像CarGurus这样的组织能够快速采用SaaS解决方案，促进了敏✅捷性、创新和在数字化环境中的竞争优势。通过利用该平台的强大功能并与亚马逊云科技专家合作，企业可以自信地驾驭SaaS采购之旅，加速数字化㊣转型计划，同时保持治理和合规性。

　　亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者。提供200多类广泛而深入的云服务，服务全球245个国家和地区的数百万客户。做为全球生成式AI前行者，亚马逊云科技正在携手广泛的客户和合作伙伴，缔造可见的商业价值 – 汇集全球40余款大模型，亚马逊云科技为10万家全球企业提供AI及机器学习服务，守护3/4中国企业出海。返回搜狐，查看更多